搜索引擎营销与网络广告的互动结合

      iProspect研究公司和Forrester最近携手进行了长达4个月的搜索引擎营销和在线广告相关研究。该报告于今年5月正式对外发布，研究概述由iProspect客户关系总监Colleen Reed整理完成。

      Colleen Reed称该报告主要分析三个问题。其一，互联网用户在接触在线广告后的搜索行为；其二，用户在搜索行为过程中关注到的在线广告；其三，在线广告和搜索营销之间是否存在协同性以促进产品市场的拓展。

      该报告是基于1575个受访者的偏好选择完成的，这些受访者涵盖了美国各年龄层、种族、性别、地区和收入，以期最大程度代表一般互联网用户接受广告推荐的心态。

      调查显示，在线广告和搜索营销的互动结合将有效推进企业的网络营销进程。该结果分析如下：

      A.超过半数的受访者（52%）认可在线广告对企业品牌的宣传和塑造价值，其中31%的用户愿意点击这些在线互联网广告。

      B.大约27%的比例在接触在线广告后会通过搜索引擎来获取更多的信息，这也意味着说在线广告和搜索营销存在着很大的共生性，在线广告通过搜索营销来提升它展示的效益。

      C.品牌的推动力对于消费者的购买选择影响是至关重要的。33%的受访者认为他们会认购他们熟悉的品牌，这个几率是那些位置品牌购买率的两倍。


      D.大概38%的受访者认为他们是在互联网在线广告中首次接触某些品牌的，这个比例的价值也说明，在线广告不仅仅能有效促进销售，同时也是品牌传播的重要途径。

      E.将近4成的受访者在首次接触某品牌产品的时候会通过搜索引擎来找寻该产品的相关信息，这些信息包括公司、产品介绍、服务等等，然后才是找到正确的企业网站进行更详尽的访问。这也就是说，企业在展示在线广告的同时也需要更多关注企业的产品信息在搜索引擎的表现，这也是促进消费者决心选购的额外保证之一。

      在线广告它所应该表示的是一个导向，而不能仅仅被认为是一个静态的展示，它需要能激起互联网用户的点击或者搜索相关产品的欲望。根据上面的研究31%的人选择直接点击和27%选择先通过搜索引擎了解信息再点击，这也就是说这两者的比例相当接近，失去搜索引擎的流量可能也意味着企业将损失一大半的潜在客户。因为某些受访者他们首要的选择是进行搜索而不是直接点击，这个是相当关键的一点，因为搜索可靠信息对他们来讲已经成为一种习惯，他们需要进一步验证该品牌的实际价值。没有准确出现在搜索结果中，等于你被抛弃了。

      一个比较严酷的事实是在线广告直接点击率只有31%。如果扣除来自用户重新搜索导入的和其他方式，在线广告将有三分之二以上的浪费可能性。因此，执行在线广告，你不能忽视搜索营销。尤其是在全球经济危机压力下，广告投入的回报率更是广告主的核心关注点。

      当然，对于消费者熟悉的品牌广告而言，搜索引擎的重要性可能将不那么明显。研究显示，只有14%的访问者会购买自己第一次接触的品牌，更多的人选择购买他们相对自以为熟悉的那些产品。

      还有一种对于消费者而言是更为极端的现象：他们对某些品牌是相当熟悉，也多次接触了该品牌在线广告，可是他们并不会做出任何购买决定。针对这些人，你没有办法。